众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。这话说的是感情路上的峰回路转。其实，油漆涂料厂家和代理商的合作过程也如恋爱之法，是一个相识、相知、相爱的过程，其中有不少早恋夭折的，有热恋过后红杏出墙而形同陌路的，也有从一而终的。皇朝漆就是其中的典范，不少的经销商一路相伴，风雨无阻，所以一直以来，如何才能跟对方白头偕老成了我们必修的课程。

一、爱情观念

正确的“恋爱”观是爱情开花的前提。对于经销商来说，数不胜数的油漆涂料品牌，哪个才是自己的最终的归宿，作为经销商要学习怎么去选择、甄别，作为厂家对自己心目中的媳妇也需有个大体的标准。

二、媒妁之言

经销商跟厂家能否成亲，当中有一个人扮演着举足轻重的角色，那就是媒婆——在一线冲锋陷阵的业务经理。我们都知道，大凡媒婆也分三六九等，淡化厂家要求、空允优惠政策、夸大厂家实力等等的手段在市场也屡见不鲜。经销商要明白自己究竟要的是一个情人还是一个终身伴侣。情人完美而短暂，大凡能够走得长远的感情其实都很实在，门当户对的思想虽然有些过时了，但用来形容经销商与厂家是再适合不过了。从业务经理登门说亲的第一天开始，或明献玫瑰、暗送秋波，隔三差五关心动态，嘘寒问暖，尽显厂家之细心体贴、儒雅得体、睿智机敏，而作为经销商就应该慎重得考虑这个媒婆说的究竟有多少是水分，有多少是真诚。

三、执子之手

对经销商而言，最好厂家考察了解情况。毕竟不知道婆家在哪里的媳妇还是少数的，上车间看看，熟悉产品的加工工艺，和市场部的负责人交流，最重要的是了解今后厂家的发展趋势、厂家的理念、政策等等。经过一轮相亲之后相信厂家和经销商的关系可以基本确定。桑麻一话，三瓶好酒下肚再加上厂家的热情相拥，恋爱这事也算升级了，这“结婚证”一领，将爱进行到底。

四、与子偕老

在婚姻中常有的摩擦、争执甚至出轨的问题，厂家与经销商之恋要如何才能白头偕老，这不仅需要双方的努力，还要谨防第三者的插足。厂家虽然拥有技术优势，掌握着全面的市场动态，熟知同类产品的卖点，同时拥有一系列高效的终端销售技术，这些如不及时传达给经销商，售前售后服务也不能保障的话，其他观望已久的厂家也就是我们所说的“第三者”就有可能登堂入室。而经销商作为厂家的先锋部队，也要及时将当地市场的情况、客户意见、经营妙方反馈给厂家。双方只有相互支持，才能打赢这场爱情守卫战，求得共赢。

厂家与客户双方都要结合自己的特点、明确自己的需要，既不能好高骛远，也不能依葫芦画瓢每一个市场都有不同的特点，经销商和厂家在树立了自我的恋爱观之后，还要入乡随俗，摸清当地的行情，货比三家，再来相互选择。

相信皇朝漆跟你们都会找到自己生命中的另一半。

死生契阔，与子相悦；执子之手，与子偕老！

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